Как генерировать прибыль. Или что нужно для того, чтобы хорошо зарабатывать.

идаельный клиент для генерации прибыли в инфобизнесеНи для кого не секрет, что в инфобизнесе можно зарабатывать на продаже видеокурсов, тренингов, мастер-классов, консультаций, коучинга и т.д.

Однако для того, чтобы создать хотя бы один из этих продуктов, необходимо как минимум сделать ряд шагов.

И только после этого можно задуматься о том, «как генерировать прибыль» в своем инфобизнесе.

Очень мало людей на самом деле хотят сделать эти шаги. Ведь это (по их мнению) долго, сложно, тяжело…

Самый первый и очень важный шаг (и его не делает большинство) – понять для кого Вы создаете свой «шедевр», т.е. определить свою целевую аудиторию.

Да, опять начинается все с выбора и поиска своей ЦА. По-другому никак.

Если Вы не понимаете кому нужен Ваш продукт, то он вряд ли будет продаваться.

Скажу больше – он вообще может не продаваться.

Поэтому, если Вы твердо решили записать свой инфопродукт, сядьте и напишите кому нужен Ваш продукт.

Опишите свою целевую аудиторию как можно подробнее.

Если на вопрос: «Что Вы создаете?» Вы ответите – видеоурс (тренинг, мастер-класс и т.п.), то скорее всего Вы не сможете его продавать.

Вы должны четко понимать кто Ваш покупатель и на вышеозвученный вопрос должны отвечать что-то типа: «Я записываю продукт для женщин, которым больше сорока и которые страстно желают научиться создавать сайты» — это конечно же простой пример.

Дальше Вам нужно понять (и лучше записать) какой результат получит Ваш клиент, который приобретет Ваш продукт.

В какую точку «Б» он попадет из точки «А».

Садитесь и прописывайте все это.

Каждый информационный продукт – это своего рода трансформация человека, который учится по Вашему продукту.

Его жизнь начинается трансформироваться, изменяться в лучшую сторону.

Человек чему-либо обучается, через Ваши уроки, занятия и т.п. и тем самым меняет свою жизнь.

И если Вы плохо построите процесс обучения, то как автор Вы будете не очень хорошим.

Поэтому я и заостряю Ваше внимание на первых двух шагах. Продумайте их как следует.

Небольшое отступление для тех, кто постоянно читает мой сайт. Вы может быть думаете, что я постоянно твержу одно и то же.

Выберите того, кто будет Вашим клиентом, опишите его, продумайте над тем, какие у него (клиента) проблемы, сложности, трудности и т.п.

Но это обусловлено тем, что мне хочется донести до Вас одну единственную мысль: «Именно проработка портрета своего идеального клиента, именно понимание того, что получит этот Ваш клиент – является основой основ любого успешного проекта в интернете».

Если Вы не хотите поработать над этим, то вряд ли у Вас получится в инфобизнесе добиться хоть каких-то положительных результатов.

Это как фундамент дома – если он крепкий, то и дом будет стоять на нем долго, если же наоборот, то… ну сами понимаете.

Продолжим наш разговор.

В одной из своих предыдущих статей я уже говорил о том, как точно определить потребности Вашего клиента.

А сейчас ответьте мне, пожалуйста, хотели бы Вы работать только с теми, кто ценит Вас как эксперта?

Только с теми, у кого высокий уровень мотивации для того, чтобы получить результаты, которые они хотят получить?

Хотелось бы Вам иметь клиентов, у которых уже есть острые проблемы, и Вы можете помочь им их решить?

Нужны ли Вам такие люди в качестве клиентов, которые понимают, что самостоятельно свои проблемы они будут решать очень долго либо вообще не смогут решить?

Вы хотите работать с теми, кто готов платить Вам достойные для Вас деньги?

С теми, кто понимает всю ценность того, что Вы им даете (или будете давать)?

Хотите, чтобы Ваши клиенты были готовы рассказывать о Вас или Ваших услугах и рекомендовать именно Вас?

Желаете, чтобы все Ваши клиенты вызывали у Вас только симпатию, и Вы им были симпатичны, как человек?

Интересно ли Вам решать проблемы Ваших клиентов?

Если на эти, только что озвученные вопросы, Вы отвечаете «Да, хочу», то напишите на листке бумаги – кто это, что это за человек (или небольшая группа людей), с которыми Вам будет очень приятно работать и которые будут Вас ценить.

Вот те вопросы, на которые стоит ответить, описывая своего идеального клиента:

Пол, возраст, доход, семейное положение, количество детей, образование, должность, в каком городе живет, на чем ездит, его (ее) хобби, как проходит (обычно) его (ее) день, как он (она) отдыхает и где, что для него важно в жизни в целом, каковы его ценности, его (ее) психологический портрет, что читает и смотрит, что слышит от своего окружения постоянно, какой у него (нее) прошлый опыт (связанный с аналогичными Вашему продуктами), какие ТОП 5 желаний есть у него (нее), какие тренды есть в его (ее) жизни, какие ТОП 5 страхов есть у него (нее) которых он (она) хотел (-а) бы избежать, какие ТОП 5 проблем существую в его (ее) жизни, какие переживания есть, какими убеждениями руководствуется, чем руководствуется для принятия решений своей жизни, где можно найти Вашего клиента в интернете и т.д.

И только после всего вышесказанного – начинайте думать о Вашем продукте и создавать его.

Основная ошибка и проблема большинства начинающих как раз и состоит в том, что они работают со всеми подряд.

А это приводит к тому, что приходится «тянуть» на себе «трудных клиентов».

И происходит это от того, что Вы со своих сайтов, со своих страниц подписки обращаетесь не к своему лучшему клиенту, а ко всем подряд.

Когда у человека болит, скажем, голова, то ему не нужны лекарства от грибка ногтей стопы.

Ему нужно только одно – чтобы прошла головная боль.

А Ваша задача – вовремя дать это лекарство и правильно его продать, чтобы заработать по максимуму.

Когда Вы на самом деле определите кто Ваш идеальный клиент, что у него за проблемы и как Вы можете помочь ему их решить – Вы начнете создавать такие инфопродукты, которые будут «с руками отрывать».

Так сделайте же это прямо сейчас. Сядьте и пропишите все, о чем я сказал в этой статье.

Максимально подробно и четко.

Если Вы поленитесь и не сделаете этого, то потом не говорите, что не знали о том, что без этого не будет у Вас хорошего бизнеса и больших прибылей.

И сгенерировать прибыль в своих проектах у Вас не получится, как ни старайтесь.

Удачи Вам и всегда отличного настроения!

665 просмотров