Как написать продающий текст для своего продукта?

Очень часто мои ученики, подписчики задают мне вопрос: «Как правильно написать продающий текст?», например, к своему продукту или партнерскому товару.

Конечно же есть ряд правил, которые необходимо соблюдать для написания такого текста, который будет реально продавать Ваш товар или услугу.

Но у новичка, как правило, «нет на это фантазии» и получаются продающие тексты кривые, косые и, что самое страшное совершенно не продающие, а скорее в стиле «купи, ну купи!»

Давным-давно было сказано, что продавать нужно не сам продукт, а те выгоды, преимущества, которые этот продукт дает человеку.

Продавать нужно решение проблем Вашего потенциального клиента.

Вот тогда и будет у Вас продающий текст получаться такой, что лучшего продавца Вам и не найти.

В этой статье мне хочется рассказать об основных моментах, которые нужно соблюдать при написании продающего текста для своих продающих сайтов.

Я буду говорить о своем видении, ведь сразу хочется сказать правду: я не копирайтер, а только учусь…

Итак, первое и главное – заголовок.

Он должен быть таким, чтобы в нем было понятно какие основные выгоды есть в Вашем товаре (услуги).

Также заголовок должен либо вызывать интерес, чтобы человек начал читать дальше, либо должен задавать вопрос, либо должен делать призыв к какому-то действию.

На самом деле – вариантов заголовков великое множество. Для того, чтобы научиться их писать, необходимо постоянно тренироваться в этом. Ну а лучшее место откуда брать заголовки для моделирования – это красочные журналы, заголовки с сайтов профессионалов, ну и в заголовках (темах) писем Вы тоже можете найти что-то такое, что можно применить именно в Вашем случае.

Не нужно копировать. Только моделируйте.

Дальше идет подзаголовок.

Он раскрывает суть заголовка, и его главная цель дать дополнительные выгоды Вашего продукта или услуги, и еще больше вовлечь посетителя в чтение Вашего сайта.

Как только Вы разобрались с заголовками и подзаголовками, можно приступать к первой части написания продающего текста.

В этой части главное дать понять человеку (ведь он является Вашим потенциальным клиентом), что Вы и он – чем-то связаны, что-то у Вас есть общее.

Например, у Вас тоже была проблема, Вы тоже не спали ночей, Вы тоже искали выход из сложившейся ситуации. И поэтому очень хорошо понимаете своего посетителя.

Главное, при написании текста для продающего сайта – всегда обращайтесь только к одному человеку, а не к толпе.

И Ваше послание (текст) должен быть составлен именно для Вашего идеального клиента. Это очень важно.

Вы можете задать несколько вопросов типа: «Как избавиться от какой-то определенной проблемы и забыть о ней навсегда?  Что делать, если эта проблема не дает жить и спать, да и вообще мешает развиваться? Как получить желаемые результаты и что для этого необходимо сделать, ведь мне ничего не помогает?» и другие…

Ведь если человек задает себе хотя бы один из подобных вопросов, то Вы на своем сайте предлагаете ему отличное решение.

И теперь, самое время перейти к страшной и ужасающей проблеме Вашего посетителя.

Проблеме, которую решит Ваш продукт и это должна быть настоящая проблема!

Проблеме, которую решит наконец-то Ваш идеальный клиент. Проблема должна быть у клиента, а не у Вас – это тоже очень важно!

Лучше всего взять одну самую большую и популярную проблему и описать ее с разных сторон и во всех красках.

Как она влияет на жизнь Вашего посетителя, что из-за нее происходит, как может еще больше ухудшиться жизнь, если ее не решить или что может произойти еще, если не решать эту проблему.

Вот здесь очень важно давать больше эмоций, чтобы Ваш посетитель сильно прочувствовал реальную проблему в своей жизни.

И плавно перейти к тому, что Вы можете решить эту проблему раз и навсегда одним махом – своим платным продуктом.

В следующем блоке приведите свою историю успеха в решении данной проблемы.

Люди гораздо лучше воспринимают истории, чем убеждающие факты.

И вот здесь и нужно подать свою историю так, чтобы это «зацепило» человека.

Делается это прежде всего, чтобы человек, который читает Ваш продающий текст проникся к Вам бОльшим доверием и еще больше почувствовал связь между ним и Вами.

Главный момент, чтобы эта история была реальной, а не вымышленной.

Сначала описывайте Вашу начальную ситуацию: как Вы столкнулись с проблемой, которую теперь помогаете решать людям, как она мешала Вашей жизни.

Опишите все в красках и с эмоциями.

После этого опишите Ваши попытки исправить положение, Ваши неудачи. Расскажите о множествах таких попыток.

Ведь Ваш потенциальный клиент в данный момент находится именно на таком этапе, а значит это должно вовлечь его в процесс.

Дальше опишите свой прорыв и расскажите о том, как же Вы все-таки получили первые положительные результаты.

Теперь расскажите о Ваши постоянных результатах, которые есть сейчас. Ведь очень важно не просто решить проблему, а устранить ее полностью – именно об этом Вы и должны сказать здесь.

Настало время рассказать о Вашей авторской методике (Вашем продукте) – почему Вы его сделали, для кого Вы это сделали.

И обязательно упомяните, что это уникальный подход, уникальное решение данной проблемы и т.п.

Скажите о том, что Ваша методика работоспособная и приносит ощутимый результат для тех, кто ею пользуется.

Здесь можно добавить пару-тройку отзывов (если они конечно же есть).

Ну и дальше скажите о том, что есть готовое решение для Вашего потенциального клиента и теперь Вы хотите им поделиться прямо здесь и прямо сейчас.

Настало время представить Ваш товар (продукт или услугу) в полной красе.

Здесь Вы должны дать краткое описание, дать основные результаты, на которые Ваш продукт нацелен.

Если это тренинг, то озвучьте дату и время проведения.

Очень желательно дать графическую обложку Вашего продукта – 3D коробку.

После этого напишите, что человек узнает из курса (тренинга).

Вот здесь лучше всего работает не простое перечисление глав, уроков, пунктов, а интригующие названия.

Например, не «Урок 1. Введение», а «Что и как Вы будете изучать в моем авторском курсе» или «Почему этот курс очень быстро решит Вашу проблему?»

Не «Урок 23. Как подобрать ключевые слова?», а «Почему подбирать ключевые слова для Ваших статей нужно именно таким образом, а не по-другому?» или «Секреты подбора ключевых слов для Ваших статей, которые будут иметь популярность»

Думаю, что я понятно выразился.

Следующим этапом будет написание того, чего человек достигнет, если пройдет Ваш курс, тренинг, прочтет книгу и т.д.

Чего он достигнет сразу, какие результаты получит, как раз и навсегда решит свои проблемы, как результаты будут постоянно расти, как человек наконец-то достигнет того, о чем так долго мечтал и проч…

Теперь самое время написать для кого предназначен Ваш продукт (услуга).

Лучше всего работает, когда Вы пишите, что это не для всех, а только для тех-то и тех.

Расскажите почему именно Ваш продукт нужно приобрести, а не Васи Пупкина. Т.е. здесь нужно полностью дать свое уникальное торговое предложение.

Чем Ваш продукт отличается от десятков, а может быть и сотен других?

Ну и пора назвать цену на Ваш продукт. При чем давать цену нужно не просто написав, что мол стоит столько-то, а лучше всего обрисовать ценность (кратко) и дать цену.

Например: «Я собирал эту информацию три года и потратил на ее получение и систематизацию больше 100.000 рублей, но Вам я отдаю эту подборку всего за 2.900 рублей»

Или: «Учитывая всю ценность информации и того, что подобных видеокурсов в интернете просто нет, я мог бы смело просить за свой курс 23.000 рублей, но только сегодня и только для Вас я отдаю это всего за 1.700»

Это всего лишь примеры, но надеюсь, что Вам станет более понятно то, о чем я хотел сказать.

Пришло время дать гарантии на Ваш продукт.

Снимайте с человека все риски – гарантируйте ему возврат средств, в случае, если он выполнив Ваши рекомендации не получит заявленных результатов.

Вообще лучше всего работают двойные гарантии: первая – это та, что я описал выше, а вторая, например, о том, что человек сможет пройти Ваш тренинг еще раз, если у него что-то не получится – бесплатно.

Также не забудьте про отзывы.

Хорошо, если они у Вас есть и тогда размещайте их так, чтобы они были не только в конце продающего текста, но по всей Вашей странице.

Блок текста – отзывы, еще блок текста – еще немного отзывов.

Ну а если же у Вас еще нет отзывов, то ничего с этим не поделаешь, придется оставить сайт без них.

Никогда не размещайте те отзывы, которые Вы купили или которые специально попросили записать (или написать) своих друзей.

Это не работает. Люди чувствуют обман на подсознательном уровне. А если Вы хотите вести честный и прибыльный бизнес, то с обмана не начинайте – плохо кончится.

Ну вот, я описал основные моменты написания продающего текста.
Конечно же это только «голый скелет» и для того, чтобы Ваш текст по-настоящему продавал – нужно не один день поработать над ним.

Лучше конечно, если его будет Вам писать профессиональный копирайтер. Но хорошие копирайтеры стоят очень дорого, а плохим платить не стоит.

Очень хочу надеяться, что эта статья поможет Вам в нелегком деле написания хорошего продающего текста для Вашего продающего сайта.

Ну а я прощаюсь с Вами до новых статей и уроков.

1135 просмотров