Цель создания своего инфопродукта

Здравствуйте!
С вами автор сайта «Простой инфобизнес» Александр Бакин.

В первой части этой серии статей, мы поговорили с вами о том, зачем уметь упаковывать инфопродукты,  а сегодня поговорим о подготовке которую необходимо произвести, чтобы ваш продукт гарантированно продавался и приносил вам доход.

Самый важный момент перед упаковкой продукта

И сегодня мы поговорим о том, какие цели стоят перед инфобизнесменом, когда он собирается создать свой инфопродукт и бывают ли они, эти цели?

На самом деле у разных продуктов есть совершенно разные цели.

К сожалению, большинство инфо-предпринимателей даже не задумываются о том, что у инфотовара может быть какая-то цель, кроме как обучить клиента чему-либо или просто заработать на этом деньги.

Конечно же здесь мы будем говорить о платных продуктах, потому что у бесплатных, как правило цель всегда одна: получить подписчика в базу, начать выстраивать отношения с подписчиком и продать что-то из платных продуктов.

Первая продажа (трипвайр)

Вы наверняка встречали этот прием у многих инфобизнесменов.
Когда сразу после активации подписки вам тут же предлагают приобрести какой-либо продукт.

Он недорогой, но ценный и качественный, так называемый трипвайр.

Этот продукт всегда должен дополнять (или немного расширять) ваш бесплатный продукт, но давать в разы более мощную и ценную информацию.

В идеале – решать одну конкретную проблему вашей целевой аудитории.

Этот продукт должен быть простым и понятным для вашей целевой аудитории, потому что если он будет сложным, то продажи будут минимальными или их вообще не будет.

Желательно, чтобы такой продукт был достаточно быстр для изучения и применения.

Очень хорошо, если человек, который купит у вас этот продукт получил «ВАУ» эффект, т.е. ему ваш продукт очень понравился, и он принес клиенту реальную, непоправимую пользу.

Совсем хорошо, если человек, купивший ваш трипвайр продукт, внедрит его и получит результат.

Естественно, что после знакомства с таким продуктом человек захочет изучить другие ваши продукты (именно поэтому нужно и важно создавать линейку продуктов).

То есть продать такому человеку что-то еще из вашей «коллекции» инфопродуктов будет в разы проще, чем тем, кто никогда и ничего еще у вас не покупал.

Окупить трафик с помощью инфопродукта

Следующая цель, о которой мы поговорим и которая также важна для любого инфобизнесмена – это окупить затраты на трафик, которые мы получаем от рекламы.

Именно для достижения этой цели специально создаются инфопродукты.

Главное понять: вы не зарабатываете на этом продукте, а окупаете трафик, на который тратите деньги.

Т.е. с помощью продаж подобных продуктов вы получаете на выходе 0.

Вложили 50.000 рублей в рекламу – продали этого продукта (целью которого является окупить трафик) на 50.000 рублей.

Одним словом, вы не зарабатываете на этом продукте, а только выходите в ноль и окупаете свои затраты на рекламу.

Не иметь подобных продуктов просто нельзя! Иначе вы рискуете работать в глубокий минус.

Если на продаже такого рода продукта у вас появляются избытки, т.е. если вы зарабатываете больше, чем истратили на рекламу, то все деньги, которые приходят от продажи именно этого продукта необходимо опять вкладывать в рекламу, тем самым масштабируя свои возможности.

А значит к вам пойдет больше подписчиков, вы получите больше клиентов, заработаете в общей сложности больше, ну и т.д.

Продукты для выстраивания отношений с клиентами

Да, среди целей, которые вы достигаете с помощью своих инфопродуктов есть и такие.

Продукты, с помощью которых вы выстраиваете отношения со своей аудиторией не должны быть слишком дорогие, но ценность, полезность и качество должны быть на высочайшем уровне.

Самый лучший пример подобных продуктов – это проведение платных мастер-классов, интенсивов, просто вебинаров, ведение закрытых мастер-групп, небольшой онлайн-тренинг и т.п.

Ведь главной задачей является наибольший живой контакт с аудиторией, а значит это должно быть живое мероприятие онлайн.

Продукты для больших заработков

Здесь, думаю вы уже догадались, цена на продукт должна быть максимальной. Ну и сам продукт не должен быть простым.

Это большой продукт, это сложный продукт, это продукт, благодаря которому ваш клиент получит максимум пользы и даже перейдет из одного состояния в другое.

Если он, например, зарабатывал мало, станет зарабатывать в несколько раз больше, если он (клиент) не умел делать сайты, то он научится их делать и зарабатывать с их помощью, если он не имел своего инфобизнеса, то в результате изучения вашего продукта – создаст свой инфобизнес и начнет получать прибыль, если у него не получалось строить отношения с противоположным полом, то после обучения у вас он будет делать это легко и непринужденно, ну и т.д.

Продукты для быстрого заработка

Эти продукты несомненно должны иметь средние цены, но они не должны быть слишком большими и слишком сложными, как продукты для больших заработков.

Лучше всего для быстрого заработка применять запуски и мини-запуски.

Это самый лучший вариант развития событий.

Но он же самый трудозатратный и делать все в одиночку достаточно сложно. Иногда вообще невозможно. Поэтому лучше, если у вас уже есть помощники или небольшая команда.

Продуктом может быть что угодно.

Живые тренинги, видеокурсы, мастер-классы, интенсивы, воркшопы, флешмобы и т.п.

Продукты для быстрого заработка с минимальными рисками

Этот вид продуктов очень похож на предыдущий, однако хочется отметить, что эти продукты немного по-другому создаются, чем предыдущие.

И главное их отличие в том, что еще до создания продукта вы начинаете его продажи.

Да, вот так. Продукта еще нет, а вы уже принимаете оплату за него.

То есть создаете пару-тройку уроков (или больше), а потом начинаете продажи.

Я иногда так делаю, чтобы прежде всего увидеть: есть ли спрос на данную тему?

Если спроса нет, то вы можете вернуть деньги нескольким клиентам, которые купили этот продукт, объяснив, что по техническим причинам продукт не получилось сделать.

Или придумать что-нибудь другое, например, предложить замену одного продукта на похожий и более дорогой.

Конечно же это не очень хорошо, ведь у людей останется осадок в душе, но зато вы не потратите время на создание нового невостребованного продукта, который просто-напросто будет пылиться у вас в вашем магазине, и никто его покупать не будет.

Продукты для стабильного заработка

Эти продукты гарантированно должны продаваться на регулярной основе.

Вы должны быть уверены, что в любом случае, чего бы ни случилось – этот продукт (или эти продукты) точно дадут вам определенное количество денег.

Этим продуктом может быть что угодно, т.е. любой формат.

Если вы регулярно запускаете потоки тренингов, то это будет ваш тренинг.

Если вы создали актуальный видеокурс, то это будет он.

Если вы провели тренинг и продаете «на ура» его запись, то и такой продукт может стать продуктом для стабильного заработка.

Только не стоит забывать, что любая информация рано или поздно устаревает, а это значит, что вам все равно придется «перезаписывать» видеокурс или «пере-проводить ваш тренинг» заново, чтобы обновить информацию.

Заключение

Иногда, а в последнее время лично я часто использую этот прием, создавая какой-либо продукт, ставишь перед ним не одну, а две цели.

Одна – основная, например, выстраивание отношений с клиентами, а вторая – вторичная цель: например, продать во время проведения интенсива какой-либо дорогой тренинг или коучинг, более дорогой и более сложный.

И тогда я зарабатываю много и получается, что мой продукт имел двоякую цель, что вполне устраивает и меня, и моих клиентов.

Мои пожелания вам

И в конце небольшое пожелание тем, кто начинает свой путь в интернете.

Ничего не бойтесь и начинайте создавать свои продукты.

Ведь именно они будут кормить вас и вашу семью не один день. Они смогут решить многие ваши проблемы, а также проблемы тех, для кого вы создаете свои продукты.

Шаг за шагом, вы не успеете оглянуться, как полки вашего магазина будут завалены востребованными и классными продуктами, качественно и хорошо упакованными, приносящими реальную пользу людям, а вам высокую прибыль.

И всем от этого будет только хорошо!

Очень скоро я планирую провести обучающий вебинар на тему «Упаковка инфопродуктов — первый шаг к высоким доходам».

Вот ссылка на него: https://a4242.ru/42

Регистрируйтесь прямо сейчас, чтобы не пропустить это интереснейшее событие. А если что-то не понятно или есть сопутствующие вопросы, пишите мне прямо со страницы «Контакты». Я с удовольствие отвечу на любые ваши вопросы.

В следующей статье мы поговорим о функциях и категориях инфопродуктов.

Вы узнаете какие бывают инфопродукты и какие задачи они должны решать для вас и для клиентов.

201 просмотров