В этой статье мы будем рассматривать воронку — способ продажи онлайн-курсов или наставничества.
Другими словами, мы изучим успешные и проверенные методы, которые помогут вам продавать свои знания.
Сегодня мы сосредоточимся на конкретной воронке, которая позволяет продавать онлайн-курсы с помощью предзаписанных видео-вебинаров.
Вместо проведения живых вебинаров, эти видео записываются и затем представляются в виде автовебинаров. В этом подходе есть несколько преимуществ, о которых мы сейчас поговорим.
Зачем нужна автоворонка
Теперь перейдем к основному вопросу: зачем нам воронки?
Воронки необходимы для достижения хороших и стабильных результатов.
Придумывать новые технологии самостоятельно не является хорошей идеей, потому что лишь небольшой процент из всех этих новинок, которые появляются на рынке, действительно выживает.
Гораздо эффективнее и лучше использовать технологию, которую кто-то уже придумал и опробовал, которая доказала свою эффективность.
Используя такую технологию в сочетании с грамотной реализацией, вы сможете получать хорошие и стабильные продажи.
Сегодня мы начнем с рассмотрения одной из таких технологий. Мы будем изучать различные подходы и методы, которые помогут вам эффективно продавать ваши онлайн-курсы.
Мы рассмотрим различные рабочие технологии, и ваша задача будет выбрать подходящую для вашей ситуации. Сейчас самое время опробовать ее у себя.
Сегодня вы узнаете: как эта технология работает, чтобы вы могли успешно внедрить ее.
Автовебинарная автоворонка
Сейчас мы разберем автоматизированную воронку с автовебинарами.
Создать такую автоворонку можно всего за пару дней, причем не занимаясь ею целый день.
Для этого нужно записать вебинар заранее, чтобы не проводить его вживую. На видео может не быть вашего лица, поэтому, если вы не хотите показывать себя на камере, это не проблема.
Чат должен быть выключен, и вебинар будет работать исключительно в режиме автобинара.
Люди заходят на вебинар каждые 10 минут и ждут его начала.
В чате должно быть написано, что чат временно не работает, и люди смотрят вебинар как обычное видео.
И такой вебинар успешно продает продукт (курс) в записи.
Мне очень понравилось, что эта воронка продает уже созданный продукт, который не требует особой поддержки и уже полностью записан.
Она становится автоматической машинкой, которая приносит тысячи подписчиков практически бесплатно. Она прекрасно окупает затраты на привлечение трафика, и это происходит достаточно быстро, в течение суток.
Вначале она быстро окупает вложенные деньги в рекламу, а затем окупаемость становится немного медленнее, но воронка продолжает работать долгое время. Сейчас такие воронки по-прежнему актуальны.
Будьте уверены, что сама технология полностью рабочая, и очень многие инфобизнесмены до сих пор применяют ее в своих проектах.
Схема автоворонки
Давайте перейдем уже к разбору самой воронки.
Перед вами схема автоматизированной воронки. Давайте быстро пройдемся по ней, чтобы понять, как она работает.
Схема начинается с рекламного поста.
Вы размещаете рекламу. Рекламный пост достаточно простой и короткий, без излишних деталей. Реклама направляет людей на подписную страницу.
Это очень простая подписная страница с заголовком и кнопкой. Там нет никакого сложного текста, просто заголовок и кнопка.
Когда люди подписываются на рассылку, то им приходит письмо с простым сообщением, где говорится, что они успешно зарегистрированы, и тут же просьба перейти по ссылке ниже, чтобы попасть на эфир.
Эта ссылка приводит их на страницу предварительного отчета, с перенаправлением на вебинарную комнату.
На этой странице они могут посмотреть видео отзывы, которые вы здесь же на этой же странице можете разместить, и подождать начала вебинара.
Вебинар внутри автоворонки
Далее, когда начинается вебинар, люди попадают в вебинарную комнату.
Вебинар стартует каждые 10 минут.
Например, если человек зарегистрировался и перешел на предварительную страницу вебинара в 17:07, то вебинар для него начнется через три минуты. Если он зарегистрировался в 17:01, то вебинар начинетсяч через девять минут. Принцип, надеюсь, понятен.
Если бы я сейчас создавал такую воронку, то, вероятно, я бы использовал платформу Goodly для вебинарных комнат.
Я хорошо знаком с создателем этой платформы, и у него отлично реализованы вебинары, которые стартуют каждые 10 минут. Можно даже сделать их стартующими каждую минуту, если нужно.
Технически это очень хорошо реализовано и ничего подобного в интернете лично я не встречал.
Автовебинар необходимо настроить правильно.
Например, нужно, чтобы во время вебинара появлялась кнопка и ссылка на предварительно созданную страницу.
Далее проходит сам вебинар.
Вебинар занимает небольшое время. Дальше система проводит проверку и продолжает работу.
Если человек был в эфире, то ему не приходит приглашение на повторный вебинар. Однако, если он не присутствовал, то получает письмо с приглашением на повтор.
В таком случае вы приглашаете людей на следующий день, чтобы они смогли принять участие в вебинаре.
Серия писем вашей автоворонки
Если человек не был в эфире, то ему отправлялось приглашение на повторный вебинар. Если же он все-таки присутствовал, то получает серию из трех писем, имеющих продающий характер.
Письма пишутся просто без соблюдения какой-то готовой структуре. Важно постараться заинтересовать людей, чтобы они дошли до повторного вебинара.
Письма отправляются на следующий день: одно утром, другое за час до начала и третье за 10 минут до старта.
Повторный вебинар проходит в фиксированное время, но это время было таким же, как время, когда человек первоначально присоединился к воронке. Например, если он присоединился в 16:10, то повторный вебинар для него начнется на следующий день в 16:10.
Можно немного упростить воронку и создать еще одну, более простую вариацию без проверки наличия человека в эфире.
Обе воронки показывают хорошие результаты, но в данном случае продается живой курс, который уже готов и записан, а не продукт, связанный с рекламой и длительным промоушеном.
Итак, у вас должна быть серия писем для тех, кто пропустил вебинар, приглашающих их на повтор.
А для тех, кто присутствовал на вебинаре, необходимо отправлять серию писем, целью которых будет убедить их купить ваш курс.
В этой серии всего три письма, с указанием времени и с кратким дедлайном. Во время вебинара вы даете людям всего один день на принятие решения после вебинара, а на следующий день в письмах вы предоставляете уже больше времени для принятия решения.
Если люди доходят до повторного вебинара, то им приходит продающая серия писем на третий день.
Например, если человек не посетил вебинар в первый день, система приглашала его на повтор во второй день, и затем ему приходит продающая серия на третий день.
Но тем, кто присутствовал на вебинаре в первый день, продающая серия писем приходит на второй день.
Основной принцип воронки
Вот в целом принцип работы такой простой автоворонки и всё показано на схеме (см. выше).
С одной стороны, для технически подкованного человека несложно создать такую воронку.
Однако, вы можете упростить ее и сделать без повторного вебинара или создать специальное предложение на три дня и просто отправить запись на следующий день.
В общем, это уже не так важно, просто такая механика и воронка хорошо срабатывают.
Поверьте (и проверьте), пред-записанный вебинар работает отлично, не хуже живых вебинаров. В некоторых аспектах он даже лучше, потому что его можно гораздо лучше продумать и заранее отредактировать.
В общем, эта воронка показывает себя лучше, чем вы можете подумать, поэтому вы можете уверенно использовать эту технологию.
