Автоворонка — в последнее время все чаще встречается это слово в интернете. И уже многие, очень многие интернет-предприниматели начинают обучать тому как создать свою автоворонку продаж, что нужно сделать, чтобы ваша автоворонка заработала и приносила прибыль.
Именно об автоворонках мы с вами сегодня и поговорим и я постараюсь ответить на многие вопросы, которые, возможно, крутятся у вас в голове. И вы уже хотите получить на эти вопросы ответы.
Что такое автоворонка?
Думаю, вы легко сможете разделить слово «автоворонка» на две части и у вас получится АВТО + ВОРОНКА. И теперь легче объяснить что к чему.
Ведь авто — это что-то связанное с автоматизацией, а воронка — это своего рода ассоциация с обычной воронкой, через которую наливают, скажем, воду в бутылку с узким горлышком. Именно по этой аналогии: вода может вливаться большим потоком, но внизу воронки — всегда небольшое отверстие и поэтому воды будет поступать в бутылку столько, сколько пропускает это отверстие.
Именно так работает воронка продаж: входит в эту воронку очень много людей, а до конца воронки доходят единицы.
Небольшой пример на картинке ниже:
Итак, из чего же состоит воронка продаж?
Охват
А именно самое широкая часть воронки, что на картинке я назвал «Контакт с аудиторией». Вы показываете рекламу очень многим людям, лучше если эти люди целевые, т.е. им уже интересна та тема, по которой вы даете объявления в рекламе. Здесь главное понять, что если нет рекламы, значит нет и автоворонки продаж.
Это все равно, что велосипед без велосипедиста. Вроде бы он есть, а вот не едет почему-то. Или автомобиль без бензина — тоже штука нужная, а без горючего ни с места. Так что запомните раз и навсегда, что воронка (любая воронка) начинается именно с рекламы, с трафика на ваши сайты.
Трафик
Это также очень важная часть автоворонки. Без трафика нет воронки. Она просто не будет работать вообще. Трафик отличается от охвата тем, что это уже реальные посетители твоих сайтов, т.е. те, кого заинтересовала ваша реклама. А значит у вас уже появляются все шансы, чтобы эти люди произвели так называемое «целевое действие»: кликнули по ссылке (кнопке), подписались на рассылку, сделали предзаказ, заказали обратный звонок и т.д.
Одним словом, трафик — это первое проявление интереса к вашему продукту или услуге. А уж что вы будете делать с этим трафиком — зависит только от ваших маркетинговых навыков. Ваша задача «заставить» посетителя сделать то, что вы хотите, чтобы он сделал на вашем сайте.
Лид
Именно так называют тех, кто сделал целевое действие: подписался на рассылку, кликнул по нужной ссылке, оставил заявку и т.д. И вот тут ваши отношения с таким человеком, который стал «лидом» переходят на другой уровень. Вы теперь можете взаимодействовать с ним, а значит в ваших силах «направить» человека в нужное русло. Постараться сделать так, чтобы он (этот человек, который стал лидом) в конце концов приобрел ваш товар или услугу.
Однако, это только первый шаг на пути к прибыли. Ведь подписчик может отписаться, а может попросту не открывать ваших писем (или сообщений в социальной сети), он может ничего и никогда не купить у вас и стать «мертвой душой» в вашем списке рассылки, а также может очень долго присматриваться и думать, но так и ничего никогда не купит, потому что ваш конкурент в чем-то покажется ему лучше и он уйдет в конце-концов к нему.
Действие
Здесь все зависит от того, какой бизнес вы ведёте. Ведь в каждом конкретном случае вы хотите определенного действия от человека, который заходит на ваш сайт, лендинг, страницу подписки и т.п. Этим действием может быть что угодно: бесплатная или очень дешёвая консультация, посещение бесплатного вебинара, подписка на рассылку и т.д.
Первая покупка (заказ)
Вот это также очень важный шаг. Ведь первая покупка — очень важный этап. Если вы здесь «облажаетесь» (окажетесь в глупом, нелепом положении; потерпите неудачу в чём—либо), то дальше человек никогда и ничего у вас больше не купит. Ни-Ко-Гда!!!
И… ВНИМАНИЕ!
До момента этой самой первой продажи, должно пройти целых четыре этапа (о которых я написал выше) и далеко не все эти этапы зависят только от рекламы вашего проекта. Очень важно кто и зачем приходит на ваши сайты. Очень важно как вы начинаете взаимодействовать с теми, кто оставляет вам свои имена и е-мейлы. Что вы им говорите, что пишите, что показываете и как все это делаете.
Даже если на любом из первых четырех этапов вы в чем-либо «прихрамываете», это уже даст значительную просадку во всем вашем бизнесе.
Повторные продажи
Это самая крутая вещь в бизнесе. И не зря все великие маркетологи мира говорят, что именно в повторных продажах заключается весь смысл и вся сила любого бизнеса.
Однако, если вы занимаетесь, например, продажей продуктов питания, то здесь всё понятно: людям нужно что-то кушать и они в любом случае придут покупать опять хлеб, масло и колбасу. А вот если вы занимаетесь инфобизнесом, то здесь все не так просто.
Человек, приобретая у вас какой-либо продукт, получает после изучения этого продукта определенный результат и… ему больше не нужны ваши услуги. Он уже всему, чему хотел научился.
И поэтому вам, как хорошему инфобизнесмену, придется создавать всё новые и новые продукты, привлекать всё новых и новых подписчиков в свой подписной лист.
Но если с продуктами не так все плохо, ведь вы можете запускать один и тот же продукт, слегка обновляя его и прибавляя к названию 2.0, 3.0, 4.0 и т.д., а вот трафик, т.е. новых подписчиков привлекать придется постоянно. От этого сильно зависит ваш доход.
Расставание
Рано или поздно любой, даже самый идеальный клиент уйдет от вас. Это норма. И к этому вы должны быть готовы с самого начала. Даже люди, прожив вместе 10, 20 и более лет исчерпывают свои отношения и очень часто разводятся. Даже если не разводятся, то их отношения можно назвать в лучшем случае дружбой, не более.
Ваши клиенты также не будут вечно с вами. Либо человек вырастает и уходит к другому тренеру, либо ему уже не интересна тема, которую вы продвигаете, либо произойдет что-то такое, не зависящее ни от вас, ни от клиента и вы расстанетесь навсегда.
Это закон любого бизнеса и вы к этому должны быть готовы.
Собственно говоря я описал то, из чего состоит любая автоворонка, хоть для онлайн-бизнеса, хоть для бизнеса оффлайн.
И это лишь малая часть того, что нужно знать и понимать, если вы решили наконец-то автоматизировать свой бизнес. Если вы желаете наконец-то сбросить с себя рутину дел, которые невозможно при более-мене больших оборотах делать вручную.
Представьте себе, что вам нужно написать каждому своему потенциальному клиенту (а их скажем всего-то 300 человек) всего одно слово: «Привет!». Сколько времени вручную вы будете это делать? Сможете ли вы сделать это, пользуясь обычными способами и отсылая каждому это сообщение, без автоворонки?
Применяя же автоматические воронки, вы сделаете это за пару минут, не напрягаясь.
И таких действий в автоворонках очень и очень много. Именно их грамотно автоматизируя и связывая в одно целое вы получаете автоворонку, которая за вас строит отношения с людьми, дает людям непоправимую пользу и продает ваши или парнёрские товары на полном автопилоте.
4 ответа
Ваша реферальная ссылка по привлечению новых клиентов в ваш проэкт не действует при переходе по ней попадаеш черт знает куда, работать по партнерской прграмме нет вариантов Разберитесь пожалуйста с этим недоразумением, или мои деньги 600р выброшены на ветер.
Уважаемый, Петр!
Очень жаль, что вы, претендуя на мастера работы в партнёрских программах, даже не нашли способа связаться со мной лично и пишите здесь, в комментариях совершенно не относящихся к теме статьи. Ну да ладно, всякое бывает. Именно поэтому я не стал удалять ваш комментарий, в котором вы выплескиваете весь свой негатив на меня и моих читателей.
Давайте расставим все точки над i — у меня нет реферальных ссылок, в моей партнёрской программе только партнёрские ссылки. Это раз.
Во-вторых, мне, к сожалению, совершенно не известно как вы вставляете свои партнёрские ссылки (на какие сайты, блоги, форумы и т.д.)
И в-третьих, мне также не известно как вы их вставляете. Правильно ли копируете, тестируете ли, разрешает ли сайт, где вы размещаете свои партнёрские ссылки размещать их или нет. Например социальная сеть ВКонтакте, не всегда разрешает подобные ссылки размещать на своем сайте и в таком случае ссылки действительно ведут (как вы выразились) черт знает куда.
По поводу ваших 600 рублей.
На самом деле, когда вы покупаете то, что вам не нужно или то в чем ничего не понимаете, скорее всего вы выбрасываете деньги на ветер (опять же как вы выразились). Поэтому, если вы так считаете, могу вернуть вам деньги и мы закроем этот вопрос раз и навсегда.
Я специально не буду пересылать этот мой ответ на ваш комментарий к вам на почту. Ведь вы сами решили, что таким образом связаться со мной вам будет удобнее.
Хорошего вам дня и всегда только отличного настроения!
Здравствуйте, Александр! Вы дали достойный ответ Петру. Ведь так часто бывает, когда человек по пояс деревянный, а обвиняет другого человека в своих ошибках. Вы молодец, я уже не раз замечала, как вы достойно выходите из подобных ситуаций. Восхищаюсь вашей выдержке и тактичности.
во-вторых и в-третьих совпадает )