Что такое лид-магнит и зачем он нужен?

Лид магнит — это инструмент, который помогает привлечь клиентов еще до того, как начнется продажа. 

Он позволяет «продавать заранее» и благодаря этому увеличивает вероятность того, что клиенты будут покупать ваш товар или услугу. 

Если лид-магнит оформлен правильно, то это приводит к тому, что клиенты становятся более заинтересованными и склонны к более высоким ценам. 

Качественный лид-магнит нужно правильно оформить, иначе он может причинить вред. В этой статье рассматривается, как создать качественный лид-магнит.

На самом деле очень часто «лид-магнит» может быть непонятным для посетителя, если не понимать, что такое «лид». 

Термин «лид» — это сокращение от английского слова «lead», которое в маркетинге означает потенциального клиента, который может быть заинтересован в продукте или услуге. 

В русском языке мы обычно разделяем только клиентов на потенциальных и реальных, в то время как в американском маркетинге происходит более сложный процесс эволюции клиента, который представлен в виде «воронки продаж». 

Таким образом, термин «лид-магнит» обозначает бесплатный продукт, который привлекает потенциальных клиентов и помогает превратить их в реальных покупателей.

Термины для понимания лид-магнита

Воронка продаж — это модель, которая помогает бизнесам понять, какие этапы проходит потенциальный клиент, прежде чем он становится покупателем. 

Идеальный клиент — это тот, кто наиболее подходит под определенные критерии бизнеса и наиболее вероятно станет его постоянным клиентом. Портрет идеального клиента — это общее понимание того, кого ищет бизнес.

Лиды (suspects или leads) — это люди, которые могут быть потенциальными клиентами. Они только зашли в магазин или на сайт, и бизнес еще не знает, заинтересованы ли они в его товарах или услугах.

Потенциальные клиенты (prospects) — это люди, которые проявляют заинтересованность в товарах или услугах бизнеса. Например, они могут взять вещь с полки и пойти мерить ее в примерочную.

Еще более точно: потенциальные клиенты (qualified prospects) — это люди, которые показывают дополнительную заинтересованность в товарах или услугах бизнеса, например, они могут выйти из примерочной и сказать, что им все нравится, и цена устраивает.

Клиенты (customers) — это люди, которые уже совершили покупку и оплатили товар или услугу.

Какие типы лид-магнитов бывают?

Существует три основных типа лид-магнитов, которые можно использовать для привлечения потенциальных клиентов в зависимости от того, что больше подходит для бизнеса. 

Первый тип — это бесплатный информационный продукт, второй — бесплатный пробный период использования продукта, а третий — бонус/скидка. 

Например, если рассматривать магазин с примерочными кабинками, то лид-магнитом будет являться второй тип, потому что примерка одежды — это бесплатный пробный период использования продукта. 

Все три типа лид-магнитов работают для того, чтобы привлечь внимание и заинтересовать потенциальных клиентов и убедить их стать вашими постоянными клиентами.

Этот тип лид-магнита очень популярен и используется в различных сферах, особенно в интернете и в инфобизнесе. 

Люди, которые продают информацию за деньги, обычно предлагают часть своей информации бесплатно, так как это единственный способ привлечь новых клиентов.

Однако не только инфобизнесмены могут использовать такие лид-магниты. 

Если вы предоставляете услуги в классическом бизнесе, например, занимаетесь ремонтом квартир или управляете салоном красоты, вы также можете предложить людям бесплатные обучающие электронные книги на свою тему, чтобы привлечь новых клиентов.

Более детально о бесплатном продукте (лид-магните)

Лид-магнит – это бесплатный цифровой контент, который компании предлагают в обмен на контактную информацию потенциальных клиентов.

Преимущество лид-магнита заключается не только в том, что компания получает контактную информацию потенциальных клиентов, но и в том, что компания может «прогреть» этих клиентов, предоставив им полезную информацию. 

Это демонстрирует экспертность компании в этой области и может побудить потенциальных клиентов обратиться за услугами к этой компании.

Бесплатный пробный период — это когда вы можете использовать продукт или сервис бесплатно в течение определенного периода времени, чтобы понять, подходит ли он вам. 

Обычно это используется для программного обеспечения и онлайн-сервисов. 

Вы можете зарегистрироваться бесплатно и получить доступ к полной или ограниченной версии продукта. Однако этот вариант также может быть использован для продажи других товаров, таких как одежда. 

Некоторые компании используют эту стратегию, чтобы привлечь новых клиентов, предоставляя им первую дозу товара бесплатно.

Лид-магнит — это предложение, которое вы можете предоставить бесплатно, но не стоит думать, что оно не требует продажи. 

Важно для понимания…

Люди могут не платить вам деньги, но они доверяют вам свои контактные данные, поэтому вам необходимо убедить их в том, что ваше предложение действительно стоит их внимания.

Они также, как и вы, получают множество спам-рассылок и не любят рекламные смс. 

Поэтому вам нужно постараться и убедить людей отдать свои контакты в обмен на ваше бесплатное предложение.

Однако, не стоит думать, что убеждение людей заключается в усиленной продаже и упрашивании. 

На самом деле, наоборот, чем больше вы будете уговаривать людей получить что-то бесплатно, тем больше они будут подозревать, что это какая-то ловушка.

Для того, чтобы убедить людей отдать свои контакты в обмен на ваш лид-магнит, вам необходимо создать страницу предложения (подписную страницу), которая будет максимально ненавязчивой. 

Если вы предлагаете информационные продукты, то лучшим вариантом будет создать страницу, которая помещается на один экран.

Подписная страница

На такой странице мы просто сообщаем, что и для кого мы предлагаем. 

Интересно, что страницы с минимальным количеством информации показывают самые большие конверсии. 

Таким образом, вам необходимо сосредоточиться на том, чтобы сообщить самую важную информацию о вашем лид-магните максимально просто и понятно.

Для того, чтобы привлечь потенциального подписчика и убедить его отдать свои контакты в обмен на лид-магнит, вам необходимо ответить на два важных вопроса.

Первый вопрос: зачем ему нужно то, что вы предлагаете? Чтобы ответить на него, нужно написать яркий заголовок, который привлечет внимание.

Второй вопрос: почему ему можно доверять? 

Здесь можно использовать различные варианты ответов, например, ваша фотография, фото с предыдущих мероприятий, качественно оформленная подписная страница, упоминание количества людей, уже воспользовавшихся предложением, и так далее.

Главное, чтобы все было сделано кратко и ненавязчиво. 

Если вы сможете убедить людей принять ваше бесплатное предложение, то они превратятся из посетителей в «подписчиков». Но это еще не означает, что они готовы потратить деньги. 

Дальше нужно работать с подписчиками и убедить их сделать покупку.

Главная цель использования лид-магнитов заключается в том, чтобы привлечь потенциальных клиентов и добавить их в свою подписную базу. 

Это необходимо для того, чтобы эти люди были ближе к вам и к вашим коммерческим предложениям.

Вы можете собирать базу адресов электронной почты и продавать свои продукты и услуги через электронную рассылку, или же собирать базу номеров телефонов и продвигать свои предложения через SMS-рассылки.

В любом случае, вам нужно будет продавать через рассылки, потому что это принесет наибольший доход вашему бизнесу. 

Но главное, чтобы вы отправляли эти рассылки хотя бы периодически. 

Ошибка начинающих

Некоторые предприниматели останавливаются на этапе сбора контактных данных, что является большой ошибкой.

Многие предприниматели считают, что после сбора контактных данных работа закончена, но на самом деле это только начало. 

Если вы постоянно отправляете своим подписчикам призывы к покупке, они быстро потеряют интерес и отпишутся от вашей рассылки.

С другой стороны, если вы не предлагаете им ничего, они забудут о вас и не принесут доход. 

Поэтому очень важно найти «золотую середину». Например, вы можете предлагать своим клиентам специальные предложения по праздникам.

Не забывайте, что ваши подписчики — это главный актив вашего бизнеса, они будут делать основные продажи периодически.

Есть три причины, почему подписчики, которые оставляют вам свои контакты, являются ценными для вашего бизнеса. 

Во-первых, они уже знакомы с вами и доверяют вам. 

Во-вторых, вы можете обратиться к ним несколько раз с одним и тем же коммерческим предложением. 

И, наконец, оставив вам свои контакты, они уже выразили готовность к сотрудничеству с вами. 

Если вы хотите научиться делать классные лид-магниты, которые будут буквально притягивать потенциальных клиентов в ваши проекты, то посмотрите вот этот 46-ти минутный видеообзор: https://bakinaleksandr.ru/super-lid-magnit/