Инфобизнес с нуля. Создание платного продукта.

В целом, если Вы следите за выходом моих новых статей именно в этом разделе, т.е. «Инфобизнес с нуля», то Вы уже смогли понять, что инфобизнес не такая уж и простая вещица.

Но и не слишком и сложная, поэтому есть очень хорошая новость: если все делать постепенно, размеренно и правильно, то пройдет совсем не много времени, как Вы с удивлением обнаружите, что вот он – весь инфобизнес и готов.

У Вас в руках есть машина по зарабатыванию денег из интернета, которая только требует, чтобы за ней следили, заправляли бензином (вовремя), заботились о смене масла и т.д.

Но… вернемся к нашим баранам!

Итак, на очереди у нас создание платного продукта, который будет приносить Вам деньги. Живые, реальные деньги.

Отчасти я уже касался этой темы в предыдущих статьях, когда рассказывал что писать в рассылку

Но сегодня мы остановимся более подробно и поговорим именно о создании платного продукта.

И вот тут хочется сразу заметить, что как бы Вы ни старались создать свой супер-полезный и качественный продукт, но если его продажи у Вас будут «хромать», то пользы ни Вы, ни Ваши потенциальные клиенты от Вашего продукта не получат.

Так что продажи не менее важны, чем сам продукт. Запомните это.

Поэтому перед Вами стоит сразу две задачи: создать качественный контент (продукт) и научиться его продавать.

К сожалению, большинство людей испытывает, мягко говоря, неловкость в процессе продаж.

Им кажется, что они «впаривают» что-то людям.

Отсюда вытекает вывод: Вы должны быть на 100% уверенны в своем продукте. В том, что он дает людям качественную информацию и человек, купивший Ваш продукт, изменит свою жизнь с его помощью в лучшую сторону.

Вот здесь кроется один подвох.

Дело в том, что очень многие, начиная создавать свой инфо-товар, хотят сделать его очень качественным, неотразимым, превосходным и им всегда кажется, что они чего-то не так сделали, что это и это не понравится людям.

Что вот здесь голос не тот, здесь оформление хромает и т.д.

Однако, таким образом Вы можете впасть в перфекционизм и никогда не сделаете свой продукт.

Потому что совершенству нет предела.

Вы так и будете постоянно что-то доделывать, перезаписывать, переделывать до тех пор, пока кто-то из Ваших конкурентов не выпустит подобный продукт и тогда Вы скажите: «Ну вот, я опоздал (опоздала) – уже выпустили что-то подобное.»

Не путайте качество информации, которую Вы даете с качественным оформлением продукта.

Иногда (я бы даже сказал в большинстве случаев) людям не очень важно оформление.

Содержание – вот что важно.

Если Вы весь продукт будете «лить воду», но эта «вода» будет прекрасно оформлена – то сами понимаете какой будет результат.

Вы получите массу недовольных клиентов, дурную славу в интернете и у Вас вообще не будет продаж.

Так что озаботьтесь прежде всего качеством той информации, тех уроков, которые Вы будете предоставлять в своем продукте.

Это самое важное.

А оформление – всегда можно доделать и потом, когда появится навык и когда Вы увидите, что спрос на Ваш продукт на самом деле есть.

Еще одна мысль, которую я давно почерпнул в каком-то из тренингов, которые регулярно прохожу.

Если Вы не смогли продать продукт своему посетителю, а он в нем на самом-то деле нуждается (у него уже есть та проблема, которую Вы решаете в своем продукте), то Вы делаете очень плохо.

Вам должно быть не просто стыдно – Вы должны понять, что Вы делаете таким образом плохо человеку. Ведь от не смог решить свою проблему и в этом виноваты – Вы.

А вот если он купит Ваш продукт и решит свою проблему (может даже и не одну), то Вы можете чувствовать себя человеком, который реально помогает людям.

Так что продавать – это очень хорошее занятие.

Когда Вы будете писать продающий текст для своего продающего сайта – будьте на самом деле на 100% уверенны в своем продукте.

Люди это очень хорошо чувствуют.

Не будет у Вас уверенности – не будет и продаж. Не будет продаж – Вы навредите не только себе, но и людям, которые не смогли решить своих проблем.

Теперь поговорим о том, как же все-таки создавать свои продукты?

Понятное дело, что рассказать в одной статье, как технически сделать то или иное действие не получится.

Но мы все-равно поговорим о том, что Вам непременно поможет при создании того или иного продукта.

Прежде всего, давайте для начала определимся что именно Вы будете создавать.

Это может быть электронная книга, видеокурс, запись какого-нибудь платного вебинара, консультация, тренинг, тренинг в записи, интенсив, мастер-класс, коучинг и т.д.

На самом деле продуктов может быть очень много. И только Вам решать в каком виде и как его преподнести людям.

И что еще очень важно: на самом деле создать продукт можно очень и очень быстро.

Главное подстроиться под своего идеального клиента и сегодня я расскажу о качествах, которые присущи Вашему идеальному клиенту.

• «Лучшие клиенты» ценят вас как эксперта.
• У них высокий уровень мотивации, для того, чтобы получить те результаты, которые они хотят получить.
• У них есть острые проблемы, которую вы можете помочь им решить.
• Они понимают, что самостоятельно свою проблему будут решать либо долго, либо вообще не смогут решить.
• Вы понимаете их проблемы и знаете, как помочь им их решить.
• Они готовы платить вам достойные для вас деньги.
• Понимают ценность платных услуг.
• Готовы рассказывать о ваших услугах и рекомендовать вас.
• Они вызывают у вас симпатию.
• Готовы становиться лучшими историями успеха.
• Они понимают, что именно вы можете помочь им.
• Вам интересно решать их проблемы.

Технология определения вашего «лучшего клиента»:

Вам намного проще будет составить образ «лучшего клиента», если подумаете о том, что вы сами сейчас являетесь «лучшим клиентом» для кого-то.

Подумайте, почему Вы покупаете один товар и не покупаете его аналог? Или почему ходите в один и тот же магазин, оставляя множество других «за бортом» и Вам определенным образом нравится тот или иной продавец, а не другие.

Посмотрите на себя, как на «лучшего клиента» для них. Почему вы выбираете их? Что заставляет вас делать именно этот выбор?

Ясно вспомните каким Вы были в недалеком прошлом, какой путь проделали, чтобы достичь теперешнего состояния.

Таким образом Вы сами (тот который был в прошлом) можете стать для себя идеальным клиентом.

Именно этому клиенту Вы и должны делать все свои предложения и бесплатных продуктов и тех, что продаете.

Но давайте вернемся к созданию платного продукта.

Самые быстрые в создании платных продуктов – это проведение каких-либо живых мероприятий.

Например, Вы проводите тренинг, небольшой на неделю или чуть больше. А его запись продаете.

Можно проведя тренинг «обернуть» его в автотренинг и продавать такой же тренинг, где Вы будете проверять домашние задания участников и люди будут получать реальную обратную связь от Вас.

Когда я только-только начинал, то провел двухнедельный бесплатный тренинг, который назвал «Инфоибизнес за 14 дней», а потом продавал его запись.

Но как показывает практика – проводить бесплатные тренинги не очень эффективно.

Люди, к сожалению, получая бесплатность ничего делать не желают. Мотивации не хватает.

Так что думайте, тестируйте…

Очень быстро создать свой продукт можно проведя полуторачасовой вебинар и продавая его запись.

Плюс Вы можете сделать транскрибацию (перевести аудио или видео в текст) вебинара и из этого у Вас получится великолепная электронная книга, которую Вы также можете продавать, давать бонусом к другим продуктам и т.д.

Конечно же Вам необходимо придерживаться определенного плана для создания любого инфопродукта и сейчас я его Вам дам.

1. Придумать название продукта
2. Определить дату готовности продукта
3. Определить дату релиза (о релизе будем говорить в следующих статьях)
4. Составить подробный план продукта (по пунктам и с разъяснениями)
5. Продумать какие основные бонусы к продукту Вы будете давать
6. Продумать какие ограниченные бонусы для релиза Вы сможете дать
7. Записать уроки (провести мероприятие)
8. Отредактировать уроки («разрезать» видео)
9. Сделать дизайн 3D-обложки
10. Сделать продающий сайт
11. Если у Вас будет физическая версия продукта – закупить диски, коробки,
12. заказать полиграфию или отдать все на аутсорсинг (не производите больших закупок – сначала протестируйте спрос, а потом уж закупайте)
13. Написать или заказать продающий текст на сайт
14. Написать или заказать серию писем для релиза этого продукта
15. Написать или заказать письма для пиара и партнеров
16. Подготовить полезный контент для разогрева целевой аудитории
17. Настроить продукт в системе приема платежей
18. Настроить продукт в партнерской программе
19. Проанонсировать аудитории о выходе нового продукта
20. Создать рассылку и забить письма
21. Протестировать весь путь подписчика и клиента
22. Стимулировать записаться всех в предварительный список
23. Поставить таймер на продающем сайте
24. Провести массовый запуск продукта
25. Выплатить партнерские комиссионные
26. Провести подробный анализ всех своих действий

Как видите план вроде бы большой, но Вы обязательно сделаете его, если будете четко и по шагам его выполнять.

Вы можете воспользоваться записью моего большого тренинга «Генератор прибыльных мини-курсов» для того, чтобы еще быстрее вникнуть в тему и создать наконец-то свой востребованный ифопродукт.

Начните действовать и у Вас обязательно все получится.

До встречи в новых статьях!