Когда мне на днях задали этот вопрос, я, честно говоря, немного удивился. Но все-таки задумался: «А ведь вполне возможно, что некоторые люди просто не знают что такое вебинары, а те, кто знает — не до конца видят все преимущества проведения вебинаров и выгоды этих самых вебинаров».
И поэтому я решил написать небольшую статью именно на эту тему. Т.е. сегодня мы поговорим о том что же на самом деле такое вебинары и как их проводить правильно, чтобы зарабатывать деньги.
Итак, сам вебинар это не что иное, как онлайн-конференция, на которой Вы (если Вы ведете этот вебинар) общаясь с аудиторией, которая пришла Вас послушать, рассказываете о решении какой-либо проблемы.
Одним словом вебинар это конференция, только в онлайн, т.е. через интернет.
Преимущества вебинаров перед живыми мероприятиями состоит в том, что Вы можете собрать любую (по количеству) аудиторию.
Вашим слушателям совершенно не нужно куда-то ехать или идти, чтобы услышать Вас и посмотреть на Вашу презентацию — они все могут сделать не выходя из дома.
Вы можете проводить столько вебинаров, сколько захотите — достаточно приглашать людей на Ваши мероприятия, а остальное, как говорится, дело техники.
О чем можно рассказывать на вебинарах?
Да буквально обо всем.
Если у Вас тема, например, похудение, то Вы можете проводить вебинары с такими названиями: «Как похудеть за 7 дней», «Похудение без диеты и химии», «Как похудеть на 10 кг за неделю» и тому подобные…
На своих вебинарах Вы будете либо обучать людей чему-то. Т.е. давать какие-то рекомендации, советы, задавать вопросы и отвечать на вопросы. Либо будете продавать свои товары или услуги.
Честно говоря, я уже давно не видел НЕПРОДАЮЩИХ вебинаров. Как правило любой вебинар, который проходит в интернете — продающий и на нем спикер обязательно что-то продает своим слушателям.
Это и правильно.
Ведь только при помощи вебинара возможно максимально разогреть аудиторию и добиться таких результатов, которые с помощью рассылки, например, Вы будете достигать месяца два-три.
А значит на вебинаре можно и нужно продавать.
Через вебинары на данный момент можно легко продавать такие товары и услуги как:
— Тренинги, конференции, семинары и другие виды дистанционного обучения;
— Программное обеспечение, софт;
— «Облачные» интернет-сервисы;
— Интернет-услуги: создание сайтов, SEO-продвижение, настройка Яндекс Директ, Google Adwords и прочее;
— Консалтинговые услуги: бизнес-консалтинг, налоговый, бухгалтерский, финансовый, психология личных отношений и другие виды консалтинга.
На вебинаре происходит живое общение, люди слышат Ваш голос, видят Вас (если Вы включаете веб-камеру), смотрят на слайды Вашей презентации, что благотворно влияет на их отношение к Вам как к человеку опытному, как к профессионалу того, о чем Вы рассказываете на данном онлайн-вебинаре.
Одним словом — вебинар — это мощнейший инструмент для Ваших продаж. Поэтому и пользоваться им нужно обязательно в Вашем бизнесе.
Вы только представьте, что всего за один вечер Вы можете заработать кругленькую сумму.
За полтора часа реально можно заработать от нескольких десятков тысяч рублей до полутора миллиона.
Несомненно, что в начале, т.е. когда Вы еще не проводили ни одного вебинара, не имеете опыта, знаний и прочего, то заработать «сходу» большую сумму денег не получится.
Много, очень много факторов будут влиять на это. И Ваша неуверенность, и страх выступления на Вашем вебинаре, и боязнь «неудобных вопросов» от аудитории.
Все это преодолимо достаточно легко. Как? Нужно начинать проводить вебинары. Прямо сейчас, прямо сегодня. И не откладывать это наиважнейшее дело «на потом». Это «потом» никогда не наступит. Нужно это делать именно сейчас.
Возникло много вопросов, типа: «Что я буду говорить? что я буду продавать? где я наберу людей на вебинар?» и т.п.?
На все я конечно в одной статье дать ответ не смогу, но вот на некоторые постараюсь.
Несомненно, что для того, чтобы провести вебинар, необходимо понимать что именно Вы будете на нем говорить. А значит нужен план Вашего вебинара.
Попросту сказать, Вам необходимо написать «сценарий Вашего вебинара». Как это сделать? Просто — берите бумагу и пишите.
Пишите полностью все, что будете говорить:
- Сначала необходимо заинтриговать аудиторию и сделать так, чтобы человек гарантированно досидел до конца Вашего выступления — создать интригу, вызвать крайний интерес и т.п.
- Дальше нужно чуть-чуть рассказать о себе, чтобы люди Вас узнали получше и больше расположились Вас слушать
- Необходимо вызвать максимальное доверие к Вам путем рассказа либо Ваших личных результатов, либо кесов Ваших учеников (подписчиков), либо подать себя так, что Вы «в доску свой парень» и сможете помочь Вашим слушателям
- Дальше Вам необходимо «представить Ваш товар». Да тот самый который будете продавать в самом конце Вашего вебинара. Представить таким образом, чтобы люди просто поняли, что у Вас есть, например тренинг (видеокурс), на котором Вы обучаете Вашему вопросу. Представить свой товар Вы можете просто сославшись на него и сказав, что на вебинаре дадите выжимки из этого продукта.
- После этого необходимо задать Вашей аудитории вопрос. Такой, чтобы люди задумались и ответили. Естественно вопрос должен быть по теме Вашего выступления, а не какой-то отвлеченный.
- После ответов, Вы сможете резюмировать все, что сказали Ваши слушатели и дать еще более ценную информацию на эту тему.
- После этого необхоимо плавно переходить к сердцевине Вашего вебинара — уникальности и ценности, которую Вы можете дать людям. Не нужно много обучать, да это и не получится сделать. Но фишки, секреты и т.п. дать можно.
- Откройте секретный секрет для своей аудитории и расскажите им что-то такое, что их сильно зацепит и даст еще более утвердиться в том, что Вы профессионал в своей теме. Давайте ценность, вызывайте доверие и будьте уникальным.
- Опишите формулу достижения быстрого результата, так, чтобы люди поняли, что это смогут сделать и они тоже.
- Теперь плавно переходите к продажам, вызвав у людей побольше эмоций, таких как: страх, жадность, лень, боязнь чего-либо и т.п.
- Объявите цену, но предварительно описав ценность Вашего предложения. Ценность должна быть намного выше цены Вашего продукта или услуги.
- И на последок, проработайте все возражения. Типа: у меня не получится, мне много лет, у меня нет денег, это тяжело, на обучение будет уходить много сил и времени, я уже пробовал и у меня не получилось, я технически неграмотный и т.д. Выпишите их все и обязательно тщательным образом проработайте.
Вот такой краткий план, согласно которому Вы должны написать свой сценарий продающего вебинара. Дословно. Т.е. так как будете говорить — так и пишите.
После этого Вам останется отрепетировать Ваше выступление.
Т.е. взять эти исписанные листы и провести вебинар для одного единственного человека — для себя.
Можете даже записать свое выступление, чтобы потом прослушать и увидеть что и где Вы делали не так.
После этого Вы можете смело проводить свой вебинар.
Собирайте аудиторию на него и вперед! Ничего страшного не произойдет, поверьте! Даже если у Вас с первого раза получится плохо, у Вас никто ничего не купит — это не страшно.
Главное, что Вы сделаете — это «перешагнете через себя» и проведете свой первый вебинар. А после этого каждое последующее Ваше выступление на вебинарах будет даваться Вам все легче и легче. Поверьте.
Проверено на собственном опыте.
Продолжение следует…
