Приветствую вас!
Из этой небольшой статьи вы узнаете из каких элементов состоит автоворонка продаж и без чего ваша воронка просто не сможет существовать.
Да, мы разберем с вами самые необходимые элементы, благодаря которым автоворонка будет работать, чтобы приносить вам прибыль, т.е. доход, деньги.
Начнем с основного, с чего собственно и начинается абсолютно любая автоворонка – это трафик.
Если у вас не будет трафика, т.е. посетителей на вашу автоворонку, то ваша воронка не будет работать вообще.
Даже если она супер-пупер как настроена и внутри самой автоворонки находятся великолепные и востребованные товары.
Нет трафика – нет продаж. Нет трафика – нет посетителей ваших сайтов. Если у вас нет трафика – у вас нет автоворонки.
Привлекать трафик – достаточно просто. Однако нужно знать и чётко понимать кого привлекать на ваши подписные страницы ваших воронок (или воронки).
Это очень важно. И в инфобизнесе это называется ниша. Т.е. вы должны знать кому интересно то, что вы предлагаете внутри своей автовронки продаж.
Например, вы обучаете людей тому, как похудеть без диет и внутри своей автоворонки продаете какой-либо видеокурс на эту тему.
Тогда не имеет никакого смысла привлекать тех, кто никогда не страдал лишним весом.
Т.е. для тех, у кого нет такой проблемы – совершенно не важно крутой у вас курс или нет, хороший лид-магнит (бесплатность) или нет. Им все равно, ведь у них нет этой боли, а значит это им вообще по барабану.
Если вы начнете привлекать на свою подписную всех подряд, то потеряете очень много денег. Ведь каждый клик или каждый просмотр вашего объявления – будет обходиться вам во сколько-то рублей. И если ваши объявления будут показываться «не тем» людям, то… ну сами понимаете.
Это как раздача флаеров на улице всем подряд. Ведь раздающий не знает – интересна информация, которая находится в этом флаере вам или нет, но все равно дает вам его в руки, мол «а вдруг заинтересует?».
Сколько денег тратится на изготовление этих флаеров, сколько нужно заплатить тем, кто их раздает, а в итоге совершенно небольшой приток потенциальных клиентов.
Несомненно, в разы лучший эффект будет, если вы будете обращаться только к тем, кто имеет лишний вес и это является их насущной проблемой.
А еще лучше, если они уже понимают, насколько это опасно для здоровья и хотят во что бы то ни стало избавиться от лишних килограммов.
Тогда вы будете тратить в разы меньше денег на рекламу и она будет быстрее окупаться, чем в предыдущем случае.
Второй элемент любой автоворонки – это так называемый лид-магнит. Или та бесплатность, благодаря которой человек и попадает к вам в воронку продаж.
Лид-магнитом может быть что угодно: небольшая книга, видеоурок, демо-доступ к вашему основному курсу и т.д. Но это всегда решение какой-либо небольшой, но очень важной проблемы человека.
Например, кто-то хочет построить дом для своей семьи и не знает с чего начать и как действовать правильно.
Вы можете предложить ему пошаговый план: «Как построить дом своей мечты: быстро и с минимальными вложениями».
Если вы разбираетесь в этом вопросе, то для вас не составит труда написать такой план. И займет он всего-навсего несколько листов А4.
Сохраняете его в PDF формате и раздаёте посетителям вашей подписной страницы бесплатно, обменивая на контактные данные: е-мейл, имя, телефон или что еще там вам необходимо для связи с потенциальным клиентом?
Таким образом вы собираете для себя и своей автоворонки аудиторию, которой ДЕЙСТВИТЕЛЬНО интересно ваше предложение.
Недорогой, но очень качественный продукт – трипвайр.
Да, для автоворонки такой продукт жизненно необходим.
Его главное отличие от остальных ваших продуктов заключается в том, то этот продукт во-первых, недорогой, во-вторых, очень качественный, в-третьих, решает конкретную задачу (боль) клиента и, в-четвёртых, показывает вас, как человека-профессионала в данной теме.
Основной продукт (дорогой).
Это как раз тот продукт, благодаря которому вы получаете основную прибыль от своей воронки.
Этим товаром может быть большой подробный видеокурс, может быть тренинг, может быть интенсив (в записи или живой), может быть ваша индивидуальная работа (коучинг).
Если вы только начинаете, то этим продуктом может стать даже обычный, небольшой мини-курс или мини-тренинг.
Естественно, что этот товар должен стоить дорого, он должен быть качественным, лучше если это что-то, что доводит человека до определенного результата.
Например, не умел человек делать сайты – после вашего видеокурса – умеет делать сайты,
Или не мог человек зарабатывать на партнёрских программах, а после вашего тренинга начал зарабатывать.
Не умел человек вышивать крестиком – после ваших видеоуроков начал вышивать.
И так далее…
Максимизатор прибыли – продукт идеально дополняющий ваш основной продукт.
Ведь он предлагается человеку как раз в тот момент, когда он собирается оплатить ваш основной продукт.
И если ваш «Максимизатор прибыли» идеально вписывается к вашему основному продукту, то у вас увеличится средний чек, а значит и общая прибыль.
Сайты.
Да сайты также необходимы для ваше автоворонки.
Хотя в последнее время появился такой тренд – автоворонки без сайтов. Это такая автоворонка, которая создается внутри какой-либо социальной сети, например во ВКонтакте.
Однако, используя социальные сети, необходимо помнить о том, что в нашей стране (да и не только в нашей) практически любая социальная сеть может быть заблокирована по каким-нибудь непонятным причинам.
И тогда весь ваш бизнес, все ваши автоворонки попросту исчезнут в мгновение ока.
Именно поэтому лично я рекомендую для автоворонок использовать сайты, а уж социальные сети задействовать для расширения аудитории.
Сайты можно делать на конструкторах, которых в интернете полным-полно или создавать вручную, а может использовать для этого специальные программы, на вроде Adobe Muse, которой лично я пользуюсь уже много-много лет.
Контент для ваших потенциальных клиентов, для ваших подписчиков.
Что я имею ввиду под контентом?
А всё, буквально всё.
Видео, аудио, тексты (статьи, посты).
Одним словом, записанная и размещенная в интернете информация, которая раздается совершенно бесплатно, но которая несёт очень много пользы для ваших подписчиков, решает их проблемы и задачи, реально помогая людям.
Именно через этот контент вы будете продавать, не продавая. Именно через него вы будете получать узнаваемость и даже известность.
Именно через этот контент ваши подписчики не будут от вас отписываться и с удовольствием читать, смотреть, слушать и следить за каждым вашим шагом.
Сервис, на котором можно все вышеописанные элементы связать в одно целое и запустить автоворонку продаж.
Таких сервисов в Интернете достаточно много. И только вам выбирать какой из них использовать.
В любом случае, чего бы вы ни выбрали, вам придется потратить не один день на то, чтобы разобраться с техническими настройками выбранного сервиса.
А затем наладить все элементы вашей воронки, связать их в единое целое и запустить продажи на автопилоте.
Поверьте, что сделать это легко, если вы уже имеете все элементы вашей автовронки, о которых мы сегодня говорили.
А значит для того, чтобы автоворонка заработала – нужно создать все необходимые элементы.
Если у вас уже есть готовые товары, то собрать автоворонку не составит большого труда. Главное все продумать и соединить в правильной последовательности.
Если же у вас еще не все товары готовы, то начните их создавать прямо сейчас, чего откладывать на завтра, на понедельник или на новый год?
Действуйте! И у вас обязательно все получится.
Если вы хотите научиться создавать автоворонки продаж, предлагаю одним глазком взглянуть на мой новый видеокурс «Мастер Автовебофиса — автоворонка своими руками». Благодаря именно этому видеокурсу вы сможете легко и просто создавать прибыльные автоворонки продаж для своего бизнеса.
