В прошлой статье из большой серии о создании своего инфобизнеса, мы говорили о подписных страницах и о лид-магните (бесплатном продукте), который Вы можете отдавать посетителю взамен его данных.
А сегодня мне хочется рассказать о фишках и секретах, используя которые, Вы увеличите конверсию своих подписных страниц.
Эти секреты помогут Вам и при создании продающих сайтов. Просто используйте их и все у Вас обязательно будет очень хорошо.
Ответьте честно и только для себя, на вопросы, которые изложены ниже. И если вдруг что-то не так — просто исправьте это.
Итак, поехали.
- Понятно ли посетителю Вашей страницы что конкретно Вы ему предлагаете?
Возьмите за правило: крайне необходимо сделать так, чтобы человек, который попал к Вам на сайт понял в течении максимум пяти секунд что конкретно Вы ему предлагаете.
Если этого не произойдет, Ваш посетитель безвозвратно уйдет и Вы с этим ничего не сможете сделать, даже если установите скрипт ExitTraffic. Любому пользователю (даже который «не в теме») должно быть совершенно четко понятно Ваше предложение, которое Вы делаете на странице захвата (целевой странице). - Используете ли Вы фотографию или изображение Вашего продукта на подписной странице?
Если Вы используете нелепые фотографии или изображения, которые мало подходят к теме Вашего продукта, то Вы сильно снижаете конверсию страницы.
Изображение продукта должно быть таким (если оно есть), чтобы его хотелось лизнуть (в буквальном смысле слова).
Оно должно точно соответствовать теме Вашего продукта и решению той задачи, которую решает Ваш продукт.
Иначе изображение будет вводить в заблуждение пользователя (посетителя) Вашей страницы и ему не будет понятно что именно Вы предлагаете. - Используете ли Вы видео на своей целевой странице?
Понятное дело, что использование и видео и графического изображения Вашего продукта на подписной странице одновременно, будет не верным подходом.
Но если Вы не хотите использовать фото (графику), то видео однозначно увеличит конверсию Вашей подписной в разы.
Однако нужно помнить, что это видео не должно быть длинным.
Еще лучше будет, если видео будет вообще крохотным, максимум на одну минуту.
В видео Вы должны максимально полно и кратко изложить суть Вашего предложения, дать интригу, заинтересовать посетителя. - Есть ли на Вашей странице конкретный призыв к действию и виден ли он сразу, без прокрутки страницы?
Если Вы не призываете действовать Вашего посетителя, то Вы его просто теряете.
К сожалению, человеку (в большинстве случаев) необходимо непосредственно указать что и как делать для того, чтобы получить Ваш продукт.
Так сделайте это на своей странице. И сделайте так, чтобы это выглядело как приказ: «Для того, чтобы получить ___, нажми сюда или сделай то и это…»
И пусть Ваш призыв к действию будет очень заметным. - Используете ли Вы направляющие сигналы на своих целевых страницах (стрелки, указатели и т.п.) для еще большего привлечения внимания и взаимодействия с посетителями?
Обязательным правилом является размещение на своей целевой (подписной) странице различного рода направляющих.
Именно благодаря им взгляд человека идет в нужном для Вас направлении, ведь пользователь как бы следит за «стрелками» и «попадает» в нужное место своим взглядом. - Проводите ли Вы тестирование различных подписных страниц (А-В тестирование)?
Если у Вас существует только одна целевая страница (для одного продукта), то Вы существенно теряете конверсию, потому что Вы никогда не сможете узнать что на Вашей странице работает хорошо, а что вообще не работает.
Обязательным правилом повышения конверсии является создание нескольких страниц для выявления того, что именно работает лучше, а что хуже.
Проводя тестирование, Вы сможете не только выявить какие элементы на Ваших страницах создают нужный эффект, но и сможете сегментировать аудиторию. - Запрашиваете ли Вы только необходимую информацию в Ваших формах подписки?
Очень часто приходится видеть, когда для того, чтобы получить какой-то бесплатный подарок от автора рассылки, необходимо пользователю заполнить кучу полей: имя, е-мейл, телефон и т.д.
Каждое дополнительное поле снижает конверсию в разы.
Если Вам на данный момент достаточно только получить е-мейл пользователя, то не нужно «загружать» будущего подписчика заполнением не нужных полей. - Используете ли Вы на своих целевых страницах способ «вовлечения»?
Если Вы размещаете на своей подписной (целевой) странице сразу форму подписки, то посетитель понимает, что ему придется заполнять эту форму, чтобы получить обещанный подарок (бесплатность) от Вас.
Если же Вы разместите просто кнопку, например «СКАЧАТЬ», то у посетителя возникает желание нажать на эту кнопку, что он и делает.
После чего во всплывающем окне появляется простейшая форма, которую человек заполняет уже совершенно с другими чувствами: он уже начал выполнять действие и по логике хочет его закончить.
Именно поэтому конверсия таких подписных страниц гораздо выше.
Обязательно используйте такой прием. - Есть ли на Вашей целевой странице не нужный контент?
Никогда не размещайте на целевой странице контент, который может отвлечь посетителя от главной цели создания самой целевой страницы: получение данных посетителя.
И если у Вас такой контент есть – немедленно уберите его.
Не нужно «уговаривать» посетителя и объяснять какой классный у Вас продукт.
Не нужно очень много писать об авторе, не стоит рассказывать подробно о том из чего состоит Ваш продукт.
В идеале – целевая страница должна быть размером в один экран.
Увеличиваются подобные страницы только с одной целью – пройти модерацию в какой-либо рекламной площадке, например во ВКонтакте.
Если же Вы не планируете рекламировать свою подписную такими способами, то весь не нужный контент убирайте. - Используете ли Вы маркированные списки на своих целевых страницах?
Маркированные списки усиливают Ваше предложение и очень наглядно демонстрируют пошаговость, четкость и логику.
Любой текст, разбитый на части с помощью маркированных списков легче читается и лучше понимается посетителем. - Есть ли навигация на Вашей целевой странице?
Навигация по сайту несомненно удобная вещь. Однако в случае с целевой страницей любая навигация не уместна. Тем более если Ваша страница размером всего с один экран.
Поэтому не используйте навигацию – это лишь повредит конверсии. - Есть ли на Вашей странице посторонние ссылки?
Очень часто встречаю в интернете подписные страницы, на которых ссылок, ведущих на посторонние ресурсы очень много.
Это ссылка на сайт автора, на службу поддержки, на контактную форму и т.д.
Наличие таких ссылок «уводит» Ваших посетителей навсегда с Вашей целевой страницы.
Они могут присутствовать только в одном случае: если Вы без подобного рода ссылок не можете пройти модерацию на какой-либо рекламной площадке.
Во всех других случаях лучше не размещать подобные ссылки на своей подписной странице. - Даете ли Вы возможность делиться ссылкой на Вашу целевую страницу пользователям в социальных сетях?
Если Вы размещаете социальные кнопки на своей странице подписки, то это с одной стороны хорошо.
Но если посмотреть глубже, то наличие таких кнопок на подписной странице не оправдано.
Очень вряд ли, что человек, который подписался на Вашу рассылку, вернется на эту страницу после изучения Вашей бесплатности, чтобы поделиться со своими друзьями в соц.сетях Вашей страницей подписки.
В любом другом случае опять же очень вряд ли, что человек, еще не зная «а что внутри» начнет делиться со своими друзьями Вашей страницей.
Поэтому лично я не рекомендую использовать кнопки соц.сетей на целевых страницах подписки.
Это больше отвлекает, чем повышает конверсию.
Ну вот, мы разобрали основные, но крайне важные вещи, без которых Ваши подписные страницы не будут превращать посетителей в подписчиков.
Что еще хотелось бы добавить?
Прежде всего я рекомендую «не заморачиваться» на крутых дизайнах.
Дело в том, что самый крутой дизайн «убивается» неправильным предложением, которое Вы делаете на своей странице.
И наоборот, правильно сделанное предложение «вытягивает» любой дизайн.
Так называемый оффер (предложение) является основой всего, что Вы делаете. И не важно — подписная (целевая) это страница или большой платный продукт или обучающая программа.
Если человеку не понятно что именно он получит, какой именно результат его ждет и что именно ему дадут, то никакой дизайн не поможет.
А если Ваш оффер понятен, четок, лаконичен – то качественный дизайн поднимет конверсию Вашей подписной страницы максимум на несколько процентов.
Так что прежде чем делать подписную страницу – напишите офер.
Запишите реальные выгоды, которые получит человек, скачав Вашу бесплатность. Конкретно!
Запишите что конкретно получит посетитель, какого результата он достигнет. Тоже очень конкретно!
Не продавайте дрель – продавайте дырки, которые эта дрель делает (бесплатный продукт — тоже нужно продавать).
Инструменты никому не нужны, нужны результаты.
Никогда не предлагайте людям то, что им нужно. Предлагайте то, что они хотят. Тогда каждый Ваш оффер будет изумительным.
Один ответ
Всегда с удовольствием читаю Ваши статьи — всё по делу и, главное, без воды)). Многие рекомендации применяю у себя. Спасибо.