Как показать, что Вы эксперт?

Секреты написания «продающей» биографии

Ваши знания и методики не так уж и сильно нужны людям, как вы думаете.

Людям, на самом деле, нужны герои. К человеку, который преодолел все препятствия, барьеры и преграды на пути к своей цели гораздо больше доверия, чем к просто умному человеку.

Если у вас есть личный опыт и личные результаты, то продавать себя дорого становится гораздо легче, чем человеку, который просто знает что-то на эту тему.

Большие деньги не там, где много знаний, а там, где есть личный опыт.

Например:
У кого будут лучше покупать по дорогим ценам?

У человека, который бросил сам курить после 25 лет курения или у человека, который знает, как это делать, при этом сам никогда вообще не курил?

У человека, который сам сбросил 30 килограммов веса, или у человека, который прочитал много книг о том, как надо худеть?

У человека, который открыл и активно развивает свой бизнес, или у человека, который хочет только открыть свой бизнес?

Уверен, что вы сделали правильные выводы.

Что из этого следует?

Чтобы продавать себя дорого, вам жизненно необходимо показывать свои результаты и результаты своих учеников. И не просто показывать, а показывать правильно, — так, чтобы потенциальным клиентам хотелось тоже достичь таких результатов и обязательно с вашей помощью.

Главная задача – показать себя экспертом, так чтобы у потенциального клиента сразу возникло к вам доверие и желание с вами работать по любым ценам.

Для этого вам нужно использовать такой инструмент, ка продающая биография.

Зачем нужна еще продающая биография?

Как минимум для раздела «Об авторе » на Вашем сайте

Для заполнения вашего профиля при участии в конференции

Для размещения информации о вас в ваших книгах, инфопродуктах, профилях социальных сетей

В ваших продающих текстах в том месте, где пишется о том, «кто автор тренинга?»

Продающая биография – это сжатое описание ваших заслуг и результатов. Это ваш продающий профайл. И самое главное – после его прочтения у потенциального клиента должно быть ощущение, что «о, вот этот крутой человек».

Для того, чтобы написать крутую продающую биографию нужно ответить на следующие 20 вопросов:

1. В чем вы эксперт?
   Чем бы вы ни занимались, чему бы вы ни учили, вы должны называть себя экспертом. Нельзя говорить, что вы просто интересуетесь и это ваше увлечение. Людям нравится работать с экспертами. Слово «эксперт» действует на них магическим образом. Например: эксперт по продажам, эксперт по отношениям, эксперт по бизнесу и т.д.
2. Ваш стаж в этой теме?
   Нужно написать, как давно вы занимаетесь тем, чему обучаете людей или как давно вы работаете в своей сфере. Чем длиннее срок, в течение которого вы занимаетесь своей темой, тем лучше это вас «продаёт» как эксперта.
3. Ваш статус в этой отрасли (сфере)?
   Если вам есть чем похвастаться или выделиться в своей сфере, то используйте такие усилители, как «первый в России (ваша страна), кто …», «Один из первых…», «Один из ведущих…», Один из самых знаменитых….», «Входит в пятёрку или десятку…», «Его сайт читают в день XXX тыс. человек».
4. Какое количество проектов вы завершили или реализовали?
   Это больше подходит для жёстких ниш и особенно в консалтинге. Здесь можно написать о том, сколько консалтинговых проектов вы завершили успешно. Можно написать в каких отраслях были эти проекты. Сюда же можно написать, сколько бизнесов вы запустили. Суть в том, что цифры «продают». Чем больше количество проектов вы напишите, тем лучше. Если у вас мягкая ниша, то здесь нужно подумать, что в вашей теме может быть «проектом». Для того, чтобы подчеркнуть свой статус, можно описать в цифрах свои проекты. Например: «запустил бизнес общим оборотом…», «реализовал консалтинговые проекты на общую сумму….».
5. Ваша скорость успеха?
   Люди любят наблюдать за успехами и провалами других людей. Людям сложно решиться на изменения в своей жизни, но они с удовольствием смотрят за тем, как это делают другие. 90% людей живут обычной и размеренной жизнью. В 6-7 лет они идут в школу, в 17-18 лет её заканчивают. Дальше поступают в институт.
   Дальше находят работу, потом потихоньку строится карьера. В 40-50 годам человек, как правило, чего-то добивается, становится небольшим или очень крупным начальником. Если вы будете рассказывать, что у вас в жизни было так же, как и у всех, это не будет вызывать интереса. Поэтому если это так, то лучше об этом не рассказывать. Но если вам есть чем похвастаться, обязательно это делайте.
   Например, в теме «свой бизнес» это может выглядеть так: «в 7 лет заработал свой первый рубль, в 12 лет нанял первого работника, в 20 лет уже разорился, а в 25 вошёл в список Forbes…». Чем выше скорость успеха, тем дороже это «продаёт» вас, как эксперта.
6. «Создатель», «основатель», «владелец».
   Ореол творца всегда притягивает внимание людей. Если вы что-то создали в своей жизни, то об этом обязательно нужно рассказать. Например: «основатель компании…», «владелец компании…», «создатель журнала…», «идейный вдохновитель сообщества…». Чтобы подчеркнуть статус созданного вами проекта, используйте цифры. Например: количество участников, количество филиалов, общий оборот в месяц, тираж и т.д.
7. Автором чего вы являетесь?
   Если вы что-то написали или создали, то обязательно об этом пишите. Например: «автор книги….», «автор тренингов по…», «автор более XXX статей на тему….». Для подчёркивания статуса указывайте тираж книг, количество участников курсов и тренингов, наименования журналов, в которых вы публикуете статьи.
8. Ваши публичные выступления?
   Информация о том, что вы участвовали в конференциях воспринимается людьми, как признание вашей экспертности. Поэтому напишите о том, в каких конференциях вы принимали участие. Можно указать названия конференций, количество людей, принимавших участие в этих конференциях. Если в этих же конференциях принимали участие известные эксперты в вашей теме, то вы можете написать «выступал на одной сцене с такими экспертами, как…».
9. Ваши регалии и образование?
   «Без бумажки, вы букашка, а с бумажкой – человек». Указывайте все регалии, которые у вас есть. Любые бумажные подтверждения вашего профессионального статуса будут работать на вашу репутацию. При этом используйте слова «дипломированный тренер…», «сертифицированный…..», «Входит в список самых ….», «Занимает ХХ место в рейтинге….», «Член ассоциации….», «Входит в список….., в котором также присутствуют….», «Обладатель премии….». Регалий много не бывает.
10. «В прошлом…., а сегодня уже»
    Людям нравятся герои. Большинство людей боится изменений, поэтому затая дыхание смотрят, как другие меняют свою жизнь. И это их вдохновляет, даёт надежду. Если в вашей жизни была «пропасть», которую вы смогли преодолеть, то напишите об этом. Напишите о том, какая качественная трансформация произошла с вами. Желательно, чтобы эта трансформация была интересна вашей целевой аудитории.
    Например:
    «В прошлом Нина – профессиональный финансовый директор с опытом работы в крупных холдингах с численностью более 1000 человек. По образованию инженер-геолог. Сегодня Нина – это профессионал интернет-бизнеса, который освоил абсолютно все технические вопросы бизнеса в Интернете».
    «В прошлом Ольга – это человек «квашня», считающий такое состояние нормой жизни. Сегодня – это суровый практик, человек, который ни дня не может прожить без фруктов, овсяной каши и мюсли собственного приготовления».
    «В прошлом Антон – это человек, который испытывал страх при общении с девушками. Сегодня – это профессионал, которому достаточно 15 минут на то, чтобы соблазнить любую незнакомку».
    Чем сильнее трансформация, тем больше доверия к вам со стороны вашей аудитории.
11. Количество Ваших учеников (клиентов)?
    Чем больше, тем лучше. Здесь работает социальное доказательство. «Если такое количество людей вам верит, значит, вам стоит доверять» – думает человек. Используйте такие формулировки: «Через его мастер-класс прошло XXX людей», «Провел более XX тренингов за год», «Провёл более ХХХ консультаций».
12. С клиентами какого уровня Вы работаете?
    Чем выше статус клиентов, с которыми вы работаете, тем больше доверия к вам, тем проще вам продавать себя дорого. Руководители крупных компаний, владельцы бизнесов, политики, звёзды шоубизнеса и спорта – все эти категории клиентов положительно работают на вашу репутацию.
13. Какие результаты у ваших учеников?
    Чем лучше результаты у ваших учеников, тем дороже вы можете стоить, как эксперт. При этом к результатам ваших учеников у людей больше доверия, чем к вашим личным результатам. Чтобы подчеркнуть крутые результаты своих учеников, используйте цифры. Например: «Его ученики зарабатывают ХХХ за ХХ месяца, «Его ученики выводят в ТОП за ХХ месяца», «Каждый 2-й его ученик избавляется от лишнего веса за ХХ месяцев», «Более ХХ человек создали свой бизнес», «Каждый второй участник тренинга соблазняет девушку уже на первом свидании» и т.д.
14. С кем вы сотрудничаете?
    Если вы сотрудничаете с известными компаниями, организациями или экспертами, то это, то же нужно написать о себе. Так их статус перейдёт и на вас. Вы фактически берёте статус эксперта у них взаймы.
15. Какова география вашей деятельности?
    Если вы работаете с клиентами из разных стран, ведёте бизнес в разных странах, выступаете публично в разных городах или странах, то пишите об этом. Количество городов, стран, континентов – всё это повышает ваш статус экспертности в глазах аудитории.
16. Достижения в смежных сферах жизни
    В продающей биографии иногда есть ещё задача транслировать ваш личный бренд. Для этого нужно показать не только профессиональные результаты, но и то, какой вы в жизни человек. Люди любят разносторонне развитых людей, ведущих интересную жизнь, такую жизнь, которой они тоже хотят жить. Поэтому, если у вас есть победы в других сферах жизни, напишите об этом. Например: «Чемпион мира по парашютно-горнолыжному двоеборью..», «Спортсмен-единоборец со стажем занятий более 10 лет», «Пробежал марафон…» и т.д.
17. У кого Вы учились?
    Всегда пишите про своих учителей. Не из чувства благодарности, а из того расчёта, что чем известнее ваши учителя, тем выше ваш статус, как эксперта. Здесь работает «эффект Прометея». Вы учились у всех известных Гуру, «собирали огонь», а теперь «раздаёте его людям». Всегда старайтесь фотографироваться со своими учителями.
18. Личная позиция, личные ценности.
    Люди хотят знать, что вы за человек на самом-то деле. Профессионал – это хорошо. Но ещё лучше, если понятна ваша жизненная позиция. Это ещё одна точка соприкосновения со своей аудиторией. Здесь важно написать ваши «за» и «против» по жизни.
    Например:
    «Ярый противник официальной медицины».
    «Считает, что каждый человек должен с молодости следить за своим здоровьем и образом жизни, чтобы уже к 50-ти годам со
    своими болезнями не лечь «тяжёлым грузом» на плечи своих детей, обременяя и сковывая их жизнь».
    «Глубоко уверена, что любая женщина может начать свой бизнес».
    «Ярый сторонник того, чтобы девушкам всегда говорить правду».
19. «Про него говорят»
    Ещё одна фишка на случай, если писать вообще нечего, если вы только начинаете свой профессиональный путь. Можно целенаправленно продвигать свой персональный бренд, чтобы в голове у людей, которые вас знают, закрепился за вами какой-то «ярлык».
    Например:
    «Его клиенты говорят про него, что – он человек, который «снимает шоры с глаз».
    «Клиенты говорят про Антона, что он – человек, который меняет жизнь».
    Это могут быть клиенты, друзья, партнёры.
20. Каковы ваши планы на будущее?
    Большие цели всегда притягивают внимание людей. Если вы только начали свой профессиональный путь, то напишите о своей большой цели, которую вы хотите достичь. Это вызовет уважение к вам со стороны аудитории. В идеале, цель должна быть общественно полезной.
    Например:
    «Цель Анны – создать благотворительный центр для помощи всем нуждающимся людям и организовать массовое движение сторонников здорового образа жизни».
    «В будущем Антон планирует создать школу для мужчин по комплексному обучению навыкам, необходимым для самореализации в жизни, в бизнесе и в отношениях».
    «Планирует в ближайшем будущем создать виртуальную академию здоровья, цель которой – открыть людям знания о здоровом образе жизни, чтобы они стали доступны каждому».
    Важно! Ваша продающая биография должна быть ёмкой, без «воды».